استراتژی

آمادگی پیش از جلسه

زمانی که قرار است در جلسه‌ای حضور یابید و برای گرفتن پروژه با مشتری مذاکره کنید، باید مواردی را رعایت کنید. آمادگی پیش از جلسه، جمع‌آوری مطالب درست و دقیق و متناسب با نیاز مشتری، آگاهی از فنون مذاکره و… از جمله این موارد هستند. علاوه بر تمام آنچه عنوان شد، یک مورد دیگر هم هست که برای موفقیت در جلسه ارائه یا مذاکره باید به آن توجه کنید و آن حرفه‌ای بودن است. مسلماً مشتریان ترجیح می‌دهند با شرکتی کار کنند که کاملاً حرفه‌ای باشد و بتواند به مشتری اطمینان دهد که درخواست او را به‌خوبی می‌تواند انجام دهد. برای اینکه حرفه‌ای به نظر برسید، این عبارت‌ها را در جلسه با مشتریان خود به‌کار ببرید:

(more…)

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

باخت آمریکایی در خاورمیانه

گزارش اقتصادنیوز، مجله اکونومیست که نسخه چاپی آن 16 خرداد منتشر می‌شود، سرمقاله اصلی خود را به آشفتگی روابط آمریکا با کشورهای عرب خاورمیانه اختصاص داده‌است.در اواسط دهه 90 میلادی، نمایشنامه نویس مشهور سوری، با حزن و اندوه، دلهره و اضطراب زندگی تحت استبداد عرب را به عنوان «ما خواهان امید هستیم»، به تصویر کشید؛ اما حالا با گذشت 20 سال، حتی امید آنها هم خشکید.
(more…)

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

اجباری یا اختیاری بودن سربازی

یک. افزایش کارایی نیروهای مسلح؛ یک گروه کوچک، حرفه‌ای و آموزش دیده از تعداد بی‌شمار سربازان وظیفه کم آموزش دیده کارا‌تر هستند. به خصوص آنکه امروزه شیوه جنگ‌ها تغییر کرده و فزونی نفرات عامل موثری در برتری نظامی نیست.

دو. افزایش تخصص گرایی نیروهای مسلح: مدت زمان اندک خدمت سربازی امکان تخصصی شدن نیروهای نظامی را به حداقل کاهش می‌دهد اما ارتش حرفه‌ای بر تخصصی شدن و حرفه‌ای شدن نیروهای نظامی استوار است.

سه. انگیزه بالا: به علت آنکه سربازان در ارتش حرفه‌ای داوطلبانه آمده و حقوق کافی دریافت می‌کنند، دارای انگیزه بالایی هستند که با سربازان وظیفه به هیچ وجه قابل مقایسه نیست.

چهار. استفاده از فن آوری‌های نوین و پیشرفته: به دلیل آنکه در سیستم سربازی اجباری، سربازان زیاد و فراوانی در اختیار است، میزان استفاده از فن آوری‌های نوین در قیاس با ارتش حرفه‌ای کم و توسعه آن نیز آهنگی کند دارد.

پنج. کاهش هزینه‌های اقتصادی: درست است که سربازان وظیفه در مقایسه با سربازان حرفه‌ای حقوق بسیار اندکی دریافت می‌کنند اما با توجه به تعداد بی‌شمارشان و از سوی دیگر هزینه‌های هنگفت صورت گرفته در سازمان وظیفه عمومی و… برای شناسایی، اعزام و یا معافیت مشمولین و نهایتا تعقیب فراریان و…. هزینه‌های سربازی وظیفه هم کم نیست. حال اگر ضریب کارآمدی این دو را در نظر بگیریم بی‌تردید هزینه‌های سربازی وظیفه بیشتر خواهد شد.

شش. نداشتن معایب سربازی وظیفه: یک ارتش حرفه‌ای از بسیاری از این معایب سربازی اختیاری مبراست: ایجاد دشواری در مسیر ازدواج جوانان (که ره گیری تاثیر آن در کاهش جمعیت کار دشواری نیست)، صعب نمودن و دیر وارد شدن جوانان به بازار کار، سپری شدن نزدیک به ۲ سال عمر جوانان در مسیری مخالف خواست آنان، برخی مشکلات مشاهده شده در پادگان‌ها، دوری از خانواده، اضطراب‌ها و ناآرامی‌های روانی و…

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail
نمایشگاه مجازی فارس، ارایه دهنده محتوای فاخر فارسی، مقالات مفید و گلچین شده از سراسر وب
+98-936-917-5733