ایجاد یک کسب و کار جدید

مرحله ی 1: اگر تصمیم به ایجاد یک کسب و کار جدید بگیرید، شما نیاز به صرف وقت در مورد توسعه دادن به برنامه کارتان خواهید داشت. یکی از بزرگترین منافع تاسیس یک شرکت این است که شما می توانید کاری را انجام دهید که مورد علاقه تان است، و در مورد آن هیجان زده اید. متاسفانه، علاقه همیشه منجر به منفعت نمی شود.رسیدن به یک ایده ی جدید که به نظر پتانسیل ایجاد درآمد را داشته باشد مشکلترین بخش راه است.ارزشیابی ایده یکی از اصلی ترین بخشهای راه اندازی یک کسب و کار جدید است.محصولی که می خواهید تهیه کنید و یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید باید پاسخی باشد به یکی از نیازهای موجود دربازار به بیان ساده تر محصول یا خدمات شما باید مورد تقاضای بازار باشد. ایده های بزرگ در صورتی می توانند به کسب و کارهای موفق تبدیل شوند که مردم علاقمند به پرداخت برای محصول یا خدمات آن باشند


مرحله 2: بازار هدف شما چیست؟ مشتری شما کیست؟
کودکان؟زنان؟جوانان؟سازمانهای دولتی؟شرکتهای دیگر؟ با توجه به هزینه ی محصولات یا خدمات شما ایا بازار هدف شما توانایی مالی استفاده از خدمات محصولات شما را دارد؟بازار هدف شما چه علایق و گرایشهایی دارند؟
مرحله ی 3بعد از تعیین بازار هدف باید بر تحقیقات بازار متمرکز شوید.بازار هدف خود را بررسی نمایید:علایق آنها چیست؟چه چیزهایی را ترجیح می دهند؟چه رقبایی دارید و آنها با چه کیفیت و چه قیمتی مشغول به کارند؟ هنگامی که فهمیدید چه کسانی مشتریان شما هستند، باید بدانید که چه کسان دیگری محصول مشابه می فروشند، و آن را در کجا می فروشند. آیا شما با محصولی رقابت خواهید کرد که هم اکنون به بازار آمده؟ اگر ایده شما یک ایده مصرفی است، برای اینکه بدانید چه محصولات دیگری موجود است و چه شرکت ها یی آن ها را بازاریابی می کنند، به مغازه ها بروید و کاتالوگ ها را نگاه کنید یا از نمایش گاه های تجاری دیدن کنید. شما باید فکر کنید که چرا مشتری ها به جای خرید از رقبای شما، از شما خواهند خرید. آیا محصول شما بهتر است یا قیمت شما کمتر از قیمتی است که کسب و کارهای دیگر پیشنهاد می کنند؟ بهترین راه برای انجام این کار یک بررسی بازاریابی است، با استفاده از اطلاعات موجود یا از طریق بررسی توسط خودتان.
تحقیقات بازار یا Market Research فرآیند جمع آوری اطلاعات درباره ی گروه یا بازاری است که قرار است مشتریان شما باشند.تحقیقات بازار یکی از مهمترین فعالیتهای یک کسب و کار موفق است که فقط به مرحله آغاز ختم نمی شود بلکه یک باید یک به صورت مستمر انجام شود.روشهای انجام تحقیقات بازار بسیار است:برخی شرکتها نظر سنجی های ساده ای برای این کار طراحی می نمایند، برخی دیگر اطلاعات آماری جمع آوری و تحلیل می نمایند،برخی به مصاحبه با مصرف کنندگان می پردازند و غیره.
تحقیقات بازار باید منبع تمامی تصمیم گیری ها و جهت گیریهای یک کسب و کار باشد
بیشترین کاربرد تحقیقات بازار بعد از آغاز یک کسب و کار جهت دهی به مسیر تبلیغات و بازاریابی می باشد.استفاده ی صحیح از نتایج تحقیقات بازار می تواند به کارآفرین نشان دهد که برای دستیابی به هدف باید در چه زمانی در چه مکانی قرار گیرد؟محصول او باید چه ظاهری داشته باشد؟ چگونه باید بازار خود را گسترش دهد؟در رابطه با تبلیغات چه تصمیماتی را اتخاذ نماید؟
مرحله ی 4: طراحی مدل کسب درآمد راه حل یک کارآفرین برای کسب درآمد از ایده ی خویش است.همان طور که گفته شد یک ایده تنها زمانی به یک کسب و کار تبدیل خواهد شد که بتوان از آن کسب درآمد نمود.گهگاهی یک ایده ی خوب خود به تنهایی درآمد زا نیست اما می توان از جریانات همراه آن درآمدزایی نمود برای مثال بسیاری از شرکتها برای خدمات خود هزینه ی ناچیزی می گیرند و بیشتر درآمد آنها از تبلیغات به دست می آید.


تعیین میزان سود
ایجاد سود یکی از مهم ترین مقاصد یک کسب ‌وکار است. محاسبه‌ سودتان نه تنها به شما کمک می‌کند سطح موفقیت خود را تعیین کنید بلکه اطلاعاتی به شما می‌دهد در مورد اینکه کسب ‌وکار شما از کجاها پول در می‌آورد و در کجا آن را خرج می‌کند.
شما می‌توانید سود کسب ‌وکار خود را با کم کردن کل هزینه‌ها یتان از کل درآمدتان محاسبه کنید. برای تعیین میزان درآمد و هزینه، از انتخاب دوره‌ زمانی مورد بررسی شروع کنید. کسب ‌وکارها معمولاً یک دوره‌ زمانی دوازده ماهه را بررسی می‌کنند مثلاً از ۱ ژانویه تا ۳۱ دسامبر یا از ۱ جولای تا ۳۰ ژوئن.
انتخاب چنین دوره‌ای وابسته است به:

• طبیعت کسب‌وکار شما
• ترجیحات شخصی تان
• ملاحظات احتمالی مالیاتی

محاسبه کل درآمدتان

به منظور تعیین کل درآمدتان در یک دوره‌ مورد مطالعه، موارد زیر را در نظر بگیرید:
• مقدار درآمد ناخالص تان از محصولات یا خدمات فروخته شده چقدر است؟ (فروش ناخالص)
• مقدار محصولات بازگردانده شده یا اعتباری که به مشتریان تان داده‌اید چقدر است؟
• میزان تخفیفی که به مشتریان یا کارمندان تان داده‌اید چقدر است؟ (تخفیفات)
• مقدار فروش خالص محصولات و خدمات چقدر است؟ (فروش خالص برابر است با فروش ناخالص منهای برگشتی‌ها، مرجوعات و تخفیفات )
• مقدار عایدی از سایر منابع نظیر سود سپرده‌های بانکی، سود سهام یا املاک اجاره داده شده به دیگران چه میزان است؟ (درآمد غیر عامل)
• مقدار کل درآمد چقدر است؟ (کل درآمد برابر است با فروش خالص به اضافه‌ درآمد غیر عامل)
محاسبه‌ کل مخارج

مخارج عبارتند از هزینه‌ محصولات فروخته ‌شده و خدماتی که در فرآیند فروش کالاها و خدمات مورد استفاده قرار گرفته‌ اند. برخی از هزینه ‌های رایج یک کسب ‌وکار عبارتند از:
• هزینه‌ محصولات فروخته شده (هزینه‌ محصولات فروخته شده عبارت است از اجناس شما در آغاز به اضافه‌ خریدهای تان منهای اجناس شما در پایان)
• حقوق و دستمزد (شامل پرداختی به خودتان به همان نرخی که واقعاً به کس دیگری باید برای انجام کار می‌پرداختید(
• اجاره
• تسهیلات (برق، گاز، تلفن، آب، و غیره)
• هزینه‌های حضور در وب (فروشگاه آنلاین، میزبانی وب، ثبت نام وب ‌سایت)
• مخارج تحویل
• بیمه
• هزینه‌های تبلیغات و فعالیت های ترویجی
• نگهداری وسائل و تعمیرات
• استهلاک (کاهش ارزش دارایی‌ها و اختصاص هزینه به دوره‌های زمانی که از آنها استفاده کرده‌اید)
• مالیات و پروانه‌ها
• سود پرداختی روی وامها
• بدهی‌های سنگین (از دست دادن کسب ‌وکار که به عنوان یک هزینه محسوب می‌شود چرا که بدهی قابل پرداخت نیست)
• کمک حرفه ‌ای (حسابداری، وکیل، کارشناس فناوری اطلاعات و غیره)

آگاهی از هزینه‌های تان نخستین گام به سوی کنترل آنها و افزایش سودتان است. پس از آنکه مخارج خود را محاسبه کردید، مقدار کل را از کل عایدی تان کم کنید و نتیجه سودی است که کسب‌ وکارتان در دوره‌ مورد مطالعه نصیب شما نموده است

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

Leave a Reply

نمایشگاه مجازی فارس، ارایه دهنده محتوای فاخر فارسی، مقالات مفید و گلچین شده از سراسر وب
+98-936-917-5733